مهندسی سیستم و بهره‌وری

مهندسی سیستم و بهره‌وری

تأثیر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال برای کسب مزیت رقابتی پایدار در صنعت فرش ماشینی

نوع مقاله : پژوهشی

نویسندگان
1 کارشناسی ارشد، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه شمال، آمل، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه شمال، آمل، ایران
3 نویسنده مسئول: دانشیار، گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه شمال، آمل، ایران
4 دکتری، گروه مهندسی صنایع، دانشگاه شمال، آمل، ایران
چکیده
این مطالعه به ارزیابی تأثیر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال در به دست آوردن مزیت رقابتی پایدار در صنعت فرش ماشینی اختصاص دارد. نوآوری تحقیق در بررسی اثر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال جهت کسب مزیت رقابتی پایدار می‌باشد که تاکنون مشابه چنین تحقیقی به‌ویژه در صنعت فرش صورت نگرفته است. برای شناسایی عوامل مؤثر، پژوهش‌های انجام‌شده در داخل و خارج از کشور بررسی‌شده و مهم‌ترین عوامل مؤثر بر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال به‌منظور کسب مزیت رقابتی پایدار در صنعت فرش ماشینی در قالب 16 معیار فرعی شامل: محصولات و خدمات دیجیتال، فرآیند عملیات دیجیتال، مدل کسب‌وکار دیجیتال، افزونگی، قابلیت دید بازاریابی دیجیتال، آگاهی از موقعیت، تصمیمات صحیح مدیریت ریسک، چابکی همکاری بازاریابی دیجیتال، کارایی بازیابی، برنامه‌ریزی اضطراری، مدیریت دانش، هزینه‌های عملیاتی، بازگشت سرمایه‌گذاری، زمان بین شروع و اتمام فرآیند تولید و رضایت مشتری طبقه‌بندی شدند. این عوامل در 5 معیار اصلی شامل: بازاریابی درون‌گرای دیجیتال، قابلیت جذب، قابلیت پاسخگویی، قابلیت بازیابی و عملکرد بازاریابی درون‌گرای دیجیتال گروه‌بندی‌شده و در شرکت فرش ماشینی ساوین مورد تجزیه‌وتحلیل قرار می‌گیرد. در مرحله نخست، 30 نفر از کارشناسان با تخصص و تجربه مرتبط شناسایی شدند و پرسشنامه‌ای شامل عوامل مؤثر بر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال به‌منظور کسب مزیت رقابتی پایدار طراحی و اعتبارسنجی شد. این پرسشنامه به تأیید تمامی معیارها منجر گردید. سپس تأثیر این عوامل بر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال بررسی شد و نتایج آزمون KMO معادل 0/748 به دست آمد که نشان‌دهنده مناسب بودن همبستگی‌ها برای تحلیل عاملی است. در مرحله بعد، همبستگی بین واریانس متغیرهای موردنظر و سایر متغیرها مورد ارزیابی قرار گرفت. درنهایت، تحلیل عاملی پرسشنامه پژوهش ارائه گردید و بار عاملی استاندارد برای بررسی قدرت ارتباط هر عامل (متغیر پنهان) با متغیرهای قابل‌مشاهده (گویه‌های پرسشنامه) به‌جز در موارد تصمیمات صحیح مدیریت ریسک و مدیریت دانش، در سایر موارد بزرگ‌تر از 3/0 به دست آمد. به‌این‌ترتیب، ساختار عاملی پرسشنامه تأیید گردید. بر اساس نتایج حاصل از تحلیل بار عاملی می‌توان مشاهده کرد که کارایی بازیابی مؤثرترین عامل و پس از برنامه‌ریزی اضطراری قرار دارد. پس‌ازآن همکاری و سپس قابلیت دید و افزونگی به‌عنوان مهم‌ترین و اثرگذارترین عوامل در نظر گرفته می‌شود.

تازه های تحقیق

  • تأثیر بازاریابی درون‌گرای دیجیتال در صنعت فرش برای اولین بار در این پژوهش بررسی شده است.
  • بازاریابی درون‌گرا، قابلیت جذب، قابلیت پاسخگویی، قابلیت بازیابی و عملکرد بازاریابی از عوامل اصلی این بررسی است.
  • نتایج آزمون KMO در این بررسی معادل 0/748 به‌دست آمده است.

کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

The Impact of Digital Inbound Marketing to Gain a Sustainable Competitive Advantage in the Machine Carpet Industry

نویسندگان English

Mehdi Ebrahimi 1
Seyed Hamidreza Razavi 2
Saeid Emamgholizadeh 3
Seyed Hesamoddin Motevalli 4
1 M.Sc., Department of Management, Faculty of Humanities, Shomal University, Amol, Iran
2 Assistant Professor, Department of Management, Faculty of Humanities, Shamal University, Amol, Iran
3 Corresponding author: Associate Professor, Department of Management, Faculty of Humanities, Shomal University, Amol, Iran
4 Ph.D., Department of Industrial Engineering, Shomal University, Amol, Iran
چکیده English

This study is dedicated to evaluating the impact of digital inbound marketing in achieving sustainable competitive advantage in the machine-made carpet industry. The innovation of the research is in examining the effect of digital inbound marketing in achieving sustainable competitive advantage, which has not been done before, especially in the carpet industry. To identify the effective factors, research conducted domestically and internationally was reviewed, and the most important factors affecting digital inbound marketing in order to achieve sustainable competitive advantage in the machine-made carpet industry were classified into 16 sub-criteria including: digital products and services, digital operation process, digital business model, redundancy, digital marketing visibility, situational awareness, sound risk management decisions, digital marketing collaboration agility, recovery efficiency, contingency planning, knowledge management, operating costs, return on investment, time between the start and completion of the production process, and customer satisfaction. These factors are grouped into 5 main criteria including digital inbound marketing, absorbability, responsiveness, retrieval capability, and digital inbound marketing performance, and are analyzed in Savin Machine Carpet Company. In the first stage, 30 experts with relevant expertise and experience were identified and a questionnaire including factors affecting digital inbound marketing to gain sustainable competitive advantage was designed and validated. This questionnaire led to the confirmation of all criteria. Then, the impact of these factors on digital inbound marketing was examined and the results of the KMO test were equal to 0.748, which indicates the suitability of the correlations for factor analysis. In the next stage, the correlation between the variance of the variables in question and other variables was evaluated. Finally, factor analysis of the research questionnaire was presented and the standard factor loading to examine the strength of the relationship between each factor (latent variable) and the observable variables (questionnaire items) was obtained in other cases, except in the cases of correct risk management and knowledge management decisions, which were greater than 0.3. Thus, the factor structure of the questionnaire was confirmed. Based on the results of factor loading analysis, it can be seen that recovery efficiency is the most effective factor, followed by emergency planning. After that, collaboration, then visibility and redundancy are considered as the most important and influential factors.

کلیدواژه‌ها English

Marketing
Introvert
Digitization
Competitive advantage

Copyright ©, Mehdi Ebrahimi, Seyed Hamidreza Razavi, Saeid Emamgholizadeh, Seyed Hesamoddin Motevalli

 

License

This article is released under the Creative Commons Attribution (CC BY 4.0) license. Anyone is free to copy, share, translate, and adapt this article for any purpose, whether commercial or non-commercial, as long as proper citation is given to the authors and original publication.

Adhiatma, A., Hakim, A., Fachrunnisa, O., & Hussain, F. K. (2023). The role of social media business and organizational resources for successful digital transformation. Journal of Media Business Studies, 1-28. DOI: https://doi.org/10.1080/16522354.2023.2203641
Ayawei, M. J. (2022). The adoption of e-commerce by SMMES and its effect on customer satisfaction (Doctoral dissertation, University of Johannesburg).
Bączkiewicz, A. (2021). MCDM based e-commerce consumer decision support tool. Procedia Computer Science, 192, 4991-5002. DOI: https://doi.org/10.1016/j.procs.2021.09.277
Bavarsad Shahripoor, S. (2021). Digital marketing: Evaluation tools and indicators. First National Conference on Management and Tourism Industry. (In Persian).
Bening, S. A., Dachyar, M., Pratama, N. R., Park, J., & Chang, Y. (2023). E-commerce technologies adoption strategy selection in Indonesian SMEs using the decision-makers, technological, organizational and environmental (DTOE) framework. Sustainability15(12), 9361. DOI: https://doi.org/10.3390/su15129361
Dehghan, Z., & Noshahri, H. K. (2024). Artificial intelligence solutions for digital marketing. 7th International Conference in Management and Industry. (In Persian).
Erdmann, A., & Ponzoa, J. M. (2021). Digital inbound marketing: Measuring the economic performance of grocery e-commerce in Europe and the USA. Technological Forecasting and Social Change162, 120373. DOI: https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.120373
Gu, J. (2022). CEO information ability, absorptive capacity, and e-commerce adoption among small, medium, and micro enterprises in China. Sustainability14(2), 839. DOI: https://doi.org/10.3390/su14020839
Imran, M. (2023). The communication channels and the innovation perception on the adoption of e-commerce in micro, small medium enterprises (MSMEs). Ilomata International Journal of Social Science4(3), 441-454. DOI: https://doi.org/10.52728/ijss.v4i3.807
Jauhar, S. K., Chakma, B. R., Kamble, S. S., & Belhadi, A. (2024). Digital transformation technologies to analyze product returns in the e-commerce industry. Journal of Enterprise Information Management37(2), 456-487. DOI: https://doi.org/10.1108/JEIM-09-2022-0315
Paydar, P., Gharebeygloo, H., & Shahinpoor, A. (2023). Designing a digital marketing model considering marketing ethics. The Journal of Ethics in Science and Technology18(6), 117-123. (In Persian).
Sánchez-Teba, E. M., García-Mestanza, J., & Rodríguez-Fernández, M. (2020). The application of the inbound marketing strategy on Costa del Sol planning & tourism board: Lessons for post-COVID-19 revival. Sustainability12(23), 9926. DOI: https://doi.org/10.3390/su12239926
Suryantini, N. P. S., Moeljadi, M., Aisjah, S., & Ratnawati, K. (2023). The sustainable competitive advantage of SMEs towards intellectual capital: The role of technology adoption and strategic flexibility. Intellectual Economics17(1), 30-56.
Yasar, O., & Korkusuz Polat, T. (2022). A fuzzy-based application for marketing 4.0 brand perception in the COVID-19 process. Sustainability14(24), 16407. DOI: https://doi.org/10.3390/su142416407
دوره 4، شماره 4 - شماره پیاپی 13
شماره پیاپی 13، فصلنامه زمستان
زمستان 1403
صفحه 63-75

  • تاریخ دریافت 29 مهر 1403
  • تاریخ بازنگری 10 آذر 1403
  • تاریخ پذیرش 24 آذر 1403
  • تاریخ اولین انتشار 24 آذر 1403
  • تاریخ انتشار 01 اسفند 1403